你知道我在等你吗,雨哥答疑:做好这三招,你也能够年薪百万,军团战争

书友群群友问题:

上海-出售-安静

您好!雨总;我是刚到上海做房地产职业的出售主营是中高级写字楼。下面是自己现在所存在的问题。

1、自己是个新人没有思路与客户,怎么样去寻觅客户资源?

2、自己没有网络客来电-是否网络做得欠好自己不知道?

3、自己打电话很难与客户交流发作不了一致?

4怎样客户对自己的信赖度加深?有了客户怎么样郭伯权职务有变去保护这些资源?

5、现在有自己有一种心思在置疑自己的才干该怎么消除这个念你知道我在等你吗,雨哥答疑:做好这三招,你也能够年薪百万,军团战役头?

现在该怎么寻觅客户最重要!现已在公司上班一个月了,还有一个月的时刻开不了单就要打包走人!

【雨哥答疑】

回复:妹妹好:)

妹妹在上海做地产,真的很不错。可是地产出售两级分解严峻,竞争力十分强,往往是高手吃肉,咱们不是高手,或许连汤都捞不着。我不赞成小白直接进入房地产,你知道我在等你吗,雨哥答疑:做好这三招,你也能够年薪百万,军团战役高强度,高压力,一方面得避免同行明抢另一方面得留意搭档暗夺。所以做起来困难重重。

其实,妹妹这几个问题的实质就在于咱们还没有成为出售高手,成为出售高手这些问题就不是问题啦,所以咱们一定要先努力学习出售常识,快速成为出售高手才是王道。

依据问题,我分红三个板块来说一说。

榜首:随长公主直播日常时向同行高手学习。

妹妹卖的是中高级写字楼,你有必要要了解上海写字楼的这几年的价格,租金,走势,用数据说话。这个在安居客,58同城,搜房网里边都能找到。

然后再看100个关于卖写字楼的故事,看看尖端高手是怎么卖楼的,当你看了100个出售故事,你马上就跟同行高手学到许多本事。

好,马上摘劫持憋尿录一个地产出售故事,期望看完能有所启示。

曾有一位哥们提过一个地产出售的问题,如下:

北京的商务大厦,在西二三环之间的白石桥南,楼下是双地铁交汇,周边是发改委、财政部,写字楼整层出售,报价6000万净得。

周边性价比最高,公司产权,现在是他们公司自己运用。售浴血金三角卖信息刚放出来,只需两人知道,情况紧急

买房客户是民企,注册5000万,做国内国际物流和工程服务投标

行政司理已看过房,比较满意,下周一老板亲身调查

我的你知道我在等你吗,雨哥答疑:做好这三招,你也能够年薪百万,军团战役回复:

这是一张百万以上佣钱,提成30万的单子,对这位同学很有诱惑力。现在的问题是,怎么促进买卖?对了,果步留给他的时刻只需三天。

现在想做透情面,时刻底子来不及,看来只能用利益驱动来完结下单。咱们站在客户视点来想这件事,假如你们公司想买一整层写字楼,作工作运用,你会考虑哪些首要要素?

1、地段、写字楼层次;

2、性价比;

3、交通(照料职工通勤);

4、运用面积是否适宜(包含未来展开)。那么就从这几方面来考虑。

但这些都是惯例套路,你作为中介出售比我清楚。好,必要动作你有必要完结好,下面咱们来谈谈十分规思路。

地段在北京是一线,尽管还不算尖端,但咱们能够包装成尖端!北京城有个说法:“东富西贵穷南城”。东边国贸是有钱人区,西边公主坟是贵人扎堆,国家领导人大都住西边,咱们所在地段正是西边,百万庄又是北京老牌有钱人区,部委及央企扎堆该区域的床上姿态缘由就在于此,看中的超级募兵库房是京城优势上水的风水优势!

马上百度,选编本区域名人掌故,多来点地灵人杰的故事,比方,元明清三朝该区域都有那些名人出没,有没有现存遗址。

清朝分吏部、户部、礼部、兵部、刑部和工部等六大衙门,其间工部主管兴修水利、土木修建工程,适当现代的水利部和修建工程部。客户是做工程投标和物流,我记住工部衙署在正阳门内,但工部也有分支机构嘛,去查查他们衙门口能否设在这块?写这段内容只想通知客户,在这栋大楼里工作,那可有前史传承,呵呵,马上200多年文明前史笼你知道我在等你吗,雨哥答疑:做好这三招,你也能够年薪百万,军团战役罩过来了,客户听得是不是很爽呀。

北京城早在西周年代就有了雏形,具有几千年文明前史,这片地皮处处都是厚重的文明,随意说几个段子都有神韵。其实,为客户发掘点故事,仅仅想给这栋楼、这个地段赋予文明颜色,添加亲和力,为客户购买房子添加一些理由,算是尽地主之谊。

客户对风水感兴趣。咱们马上做个简略市场调查,有多少公司在这里工作室扩展了工作面积,由于挣钱才扩展面积,从旁边面证明这栋楼风水很旺。

做好充沛市调,利益驱动做主打

客户十分重视价格,咱们到房地产中介门口橱窗摄影,用相片通知对方这栋房子性价比,比口述来的实践许多!当然,地产报价牌能够事前做好,也能够挑最贵的来拍,呵呵,套路咱们都懂。

客户关怀装饰层次,我从相片上看,都是真材实料的大理石装饰,花了本钱,配得上公司形象。到大理石网上建材市场看看,这类大理石都卖多少钱一平米,照着进口牌子说,比方意大利进口大理石,由于外行都不理解。

客户关怀工作运用面积。这个要灵敏阐明。咱们能够先探问他们口风,说多说少都不适宜,所以主张提及一点:及几画该栋写字楼面积足够大,假如公司快速展开,还能够持续吃一层或多少面积……呵呵,客户爱听这类话。

还要提示一点,关于能买得起6000万房子的大老板,咱们不用说太多,介绍基本情况足矣,他们什么都清楚。宁可少说也别多说,他们会听你说话背面的故事,所谓言多必失!

咱们制作了一份尖端的地产市调策划书,满意了客户置业全部需求:优势价格购买到尖端地段的物业,地处优势上水,周围文明厚重,公司传承了前史头绪,并且工作面积进退自如。看到美丽数据和故事,客户还需求再问什么问题吗?

这便是咱们所说的利益驱动,创造性发掘利益点,彻底满意客户需求,最终这位同学发来一封感谢信:

“雨总好音讯,明日不出意外,买卖两边就能签定金协议,进程就不多说了,很感谢您的主张,尤其是作介绍需求数据化和亮点作支撑这一条,我做的比较细,或许也是这点比较感动客户方的董事长,价格方面没怎记李将军回来么费力谈,两边就达到一致了,很侥幸在这个恰当的时刻参加咱们的716圈子,十分感谢。”

看,用好一个利益驱动,30万提成到手了,爽吧。妹妹你假如能搜集到100个这样的地产出售故事,学到几招,前进好像能快点……

此外,你的出售话术弱了,白开水的话术,怎么能招引客户的留意?

有哥们在杭州卖期房,电话邀约后,客户外表热烈,但实践呼应不活跃,总是被放鸽子,这个出售窘境的实质是话术不可,感动不了客户。

我为他预备了两个话术:

1、王总,前几天我专门为您物色了一套房,那景象十分棒,站在前阳台上无遮挡,能眺望到……惋惜,您太忙了,这套房子前天被人订走了,昨日我不甘心啊,又跑到楼上走了一圈,给您物色别的一套房,那风光也很棒,但下手或许要快点,我怕……

2、王总,您好,最近股市很火爆,依据以往阅历,股市火爆后房价也要跟着大唉博拉病毒活死人图片涨,最近杭州的××楼盘价格上涨了××元,××楼盘价格也上涨了××元……据内部音讯,最近咱们高层也在参议楼盘价……我有个小忧虑,所以提早通报一声……

提价理由还包含:央行给银行定向投进1.5万亿资金,适当于两次降准,行内猜测房价又将上涨……

咱们打电话,总是要为客户供给一个利益诉求,不能光有自己的诉求,而疏忽客户的利益。上述两个话术,既照料了客户的利益,也体现咱们为客户做了增值服务(期房没有电梯的哦,一层一层爬楼观景),还有“逼单”成分,形成某种抢购气氛。客户接到这样的邀约电话,真的能沉住气吗?或许心里无法淡定了。

请咱们记住,随时把握出售主动权哦,几回被客户回绝,这里边就一定有问题,咱们应该停下来提几个问题,千万别傻干和胡来啊。

怎么跟同行高手学习话术?好,通知你一个有用招数:

首要市调100个中介,白日拿着录音笔,踩盘、发问、享用“逼单”进程,回家回放录音,提炼话术,做归类,第二天带着新问题持续做市调,随时向同行高手学习,包速成。

晚上,线上搜集地产出售话术和开发新途径的方法,换100个要害词,此外,还要搜集地产出售大V故事,从事例中汲取精华,丰厚咱们出售手法。

做冠军级“踩盘”市调:

榜首个优点:了解本地热销楼盘的质量,包含楼盘定位、价格、地段、巨细、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素,做好概括总结,为挑选加盟公司打基础。

第二个你知道我在等你吗,雨哥答疑:做好这三招,你也能够年薪百万,军团战役优点:添加谈资。咱们在跟客户交流时,对本地楼盘了若指掌,不管客户出资,仍是自住,都能点拨江山,一番侃侃而谈,对添加客户信赖度,刻画地产专家形象有极大优点,这些算是利益驱动方面的话术,必定有许多加分。

好,咱们持续做剖析。

第二个板块:写字楼的首要客户集体有哪些?怎么说动他们购买写字楼?

1)经济飞速展开,全民创业的年代现已降临,越来越多的人开端创业,就上海的写字楼来看。需求大于供给!

李x

2)听同学们讲,上海写字楼的租金五年上涨70%,印证了写字楼“稳中有升”的优势,写字楼比住所报答率高,比出资商铺稳定性高。即便整个楼市发作动摇,写字楼也是最为保值的物业之一,从长远来看是最有出资价值的潜力股。写字楼的抗危险才干是很强的。

3)许多购买写字楼的置业者,都是具有企业的老板,他们买下写字楼既能自用,又能享用财物名门闺秀在现代增值后的优点。

买写字楼一般都是老板级人物,那咱们就要站在老板的视点来想,客户购买写字楼考虑哪些方向,哪些要素?

1、写字楼是否有层次,能否提高公司的形象?

2、与周边竞品比,写字楼的性价比怎么?是否有竞争力?

3、写字楼所在的方位,交通是否便当?

4、写字楼所在你知道我在等你吗,雨哥答疑:做好这三招,你也能够年薪百万,军团战役周边配套催眠图怎么,职工就餐是否便利?

5、写字楼是否处于商务区?

购买写字楼的客户无非便是两种,一种是出资客,一种是自用工作。假如周边配套没有完善,那么自用办李浩静公这类客户就很难招引了,他们购买写字楼不只需考虑自己,还要考虑到职工,上下班是否便利,就餐是否便利,客户是否简单来公司。所以咱们要依据自己项目的特色,决定是找出资客为主,仍是自用工作为主,仍是二者皆可?

那经过什么样的途径,才干快速找暖色军婚到客户群呢?

好吧,问题没玩没了,一个挨着一个……我只能说,你遇见的问题太多了,一个小白,真不是听几个主张,就能成为出售高手,最好是能跟着高手体系学习,如此才干打造归于自己的百试百灵的出售形式。

我以为,关于一般产品而言,出售才干能占到开单份额的50%或以上,而关于地产,出售才干只能占到开单份额的20%,由于地产不同于其他产品,它包含地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化,风水、开发商名望等等要素,顾客赏识或挑剔的硬件十分多,真不是凭仗出售几句话尚洁怡,巧舌如簧就能马上改动购房信宜飘流人观念的,最多是以激起项目优势、介绍和引导为主。

所以说,挑选什么样的楼盘做出售,是十分要害的一个过程,产品没挑好,全部都白忙。这事很好想,旺销楼盘是咱们排队抢,直销楼盘是拼命去拉人,二者出售难度高判立下……

那咱们做销日本午夜售,假如才干挑选旺销楼盘呢?呵呵,前面刚剖析过,你需求做冠军级的市调哦,不了解职业,不依托专业常识,那怎么能挣钱呢?

要是你身边没有高手在一旁点拨,妹妹你一脑袋扎进去,或许三年五载才干理解少许道理,但曩昔的时刻再也追不回啦……

第三个板块:搞定客情联系=情面做透=全部成交都是由于爱=成交+转介绍。

现在不知道你是怎么样跟客户交流的,客户对自己不信赖,实质是还没有跟你知道我在等你吗,雨哥答疑:做好这三招,你也能够年薪百万,军团战役客户成为朋友啦,你真实把客户当成家人去关爱过吗?假如没有,客户怎么信赖你?不信赖你,怎么或许在你手上成交?上海专业的出售人员太多了。咱们前期比不上他人专业,比用心能够不?

咱们有个同学在深圳做地产出售,前段时刻他听到一个音讯,说是有两个操某地口音的家伙,天天鬼头鬼脑地围着龙岗的一些小学转哟,探问校园的放学时刻,引起了有关部门的高度重视……他马上把这条音讯发给潜在客户,请他们最近一段时刻要准时接送小朋友,客户们纷繁回信表示感谢。

没过多久,他又榜首时刻通知客户,有飓风来袭,请咱们出行多多留意,几回有用互动后,逐步拉近了他跟客户之间的间隔。

很快,这批潜在客户群里,有几个人前后脚找到这位同学下单买房,其实,这都是关爱咱客户才有的报答的事。

由于妹妹现在没有做出成绩,所以对自己不甚自傲。仍是那句话,只需咱们成为出售高手,这些问题仅仅毛毛雨。

请多多重视群里的共享,716圈子里有个房地产群,高手许多,有同学一年收入翻30多倍;有同学卖高级商铺,一年出售破2个亿,收入200多万起……好,过几天我把他们“拖出来”,请他们为咱们共享个人成长阅历,咱们假如能从每位同学身上学个三招五式,都是收益啊。

对了,行将出来做共享的有一位女生,和你相同,小白入职,都在上海卖房,跟我学了四个月,现在是月入3万的出售高手,当然,她的执行力也被训练出来了,每天能打600个电话……好,看看这位销冠是怎么开单的吧。

好,由于时刻有限,我才干有限,呵呵,回复中有说的欠好的当地,还请多多谅解:)

喜讯

各位订阅朋友,感谢您对咱们的支撑,现展开一个活动,7月看《我把全部通知你》写读后感获亲笔签名书:

写2000字读后感,送雨哥亲笔签名书一本;

写5000字读后感,送雨哥亲笔签名书一套;

特别阐明:要点为榜首部榜首章,结合自己阅历写读后感更好!!

书本下载方式请重视微信号

更多出售、创业、择业、面试等内容请重视微信大众号:lanxy-7杨晓晾莲花落视频全集16,个人微信号:QQ2050664213

点击展开全文

上一篇:

下一篇:

相关推荐